Tak!
Vil du deltage på flere arrangementer, eller vil du fortsætte din tilmelding?
Indkøb i 2026: Kategoristyring eller kaos?
Rigsrevisionen kiggede i efteråret nærmere på 14 års erfaringer med statens indkøb og konkluderede bl.a., at fravær af kategoristrategi fører til højere priser, spredte aftaler og svag kontraktopfølgning. Samme udfordringer går ofte igen i private virksomheders interne audits. Bundlinjen? Category Management er blevet et styringskrav – ikke et nice-to-have. Men hvordan går du fra ad-hoc indkøb til datadrevet kategoristyring, der både leverer besparelser, kvalitet og bæredygtighed?
(Artikel af Nohrcon / AI)*
Derfor skal både offentlige og private indkøbsteams mestre Category Management
Rigsrevisionens Læringspunkter fra revisioner af indkøb i staten dækker de tre centrale elementer i indkøbsprocessen:
- planlægning af indkøb
- gennemførelse af indkøb
- opfølgning på kontrakter.
Og den omfattende analyse viser bl.a., at manglende kategoristrategi giver dyrere kontrakter, uklare leverancekrav og højere risiko ved kontraktopfølgning.
Senest har Statsrevisorerne også været ude at kritisere Transportministeriet for fejlslagen samling af statens facility management, hvor centralisering skulle give stordrift, men endte med dyrere service og utilfredse brugere – bl.a. pga. mangelfuld spend-analyse og fravær af kategoristrategi.
Category Managers i private virksomheder kan nok også nikke genkendende til billedet, der tegner sig i det offentlige. Der er det bare ledelsen og bestyrelsen, der kommer med kras kritik, frem for Rigsrevisionen, hvis indkøb ikke udføres med inddragelse af best practice Category Management.
Typiske fejl – og hvorfor de koster dyrt
- Fejl: Fragmenteret spend uden klassificering
Følgevirkning: Mister volumenfordele → højere enhedspriser
- Fejl: Uklare roller mellem indkøb, fagafdelinger, kontraktejere
Følgevirkning: Sen opfølgning → manglende leverance eller tvister
- Fejl: Ingen data før strategi
Følgevirkning: Urealistiske besparelsesmål → budgetoverskridelser
- Fejl: Pris eneste KPI
Følgevirkning: Skjulte omkostninger i kvalitet, levering og bæredygtighed
Hvorfor rykker Category Management netop nu?
- Revisions- og bestyrelseskrav
Offentlige revisorer og private board audits forventer i stigende grad dokumenteret beslutningsgrundlag pr. indkøbskategori.
- Volatile markeder
Pris- og leveringssvingninger gør kategorispecifik markedsindsigt nødvendig.
- Flere bundlinjemål
Indkøb skal levere både besparelser, kvalitet og bæredygtighed – kræver segmentering og KPI’er pr. kategori.
3 skridt til at komme i gang med kategoristyring
- Kortlæg spend – gruppér varer & services efter funktion, risiko og leverandørmarked.
- Prioritér – vælg top-5 kategorier med størst potentiale til strategiarbejde.
- Udpeg kategoriejere – giv dem ansvar for strategi, udbudsplan og kontraktopfølgning.
Dokumentér dine kompetencer med en Certificering i Category Management
Nohrcons Certificering i Category Management giver dig et solidt fundament til arbejdet med strategisk indkøb og kategoristyring. Over seks intensive kursusdage får du indsigt i, hvordan du anvender kategoritankegangen til at optimere din virksomheds indkøbsstrategi. Du lærer alt fra analyse af forsyningsmarkedet til udvikling af skræddersyede kategoristrategier, og du bliver klædt på til at implementere værktøjerne i din hverdag:
Certificering i Category Management
• 3 moduler
• Eksamenscase på egne data
• Sparring med eksperter på tværs af offentlig & privat sektor
Kurserne, der indgår i uddannelsen, kan også tages enkeltvis, men vi anbefaler den samlede pakke, hvis du vil have det optimale udbytte:
Category management – en introduktion
Downstream analyse – behov, data og facts
Markedsanalyse – muligheder i forsyningsmarkedet (upstream analyse)
Kategoristrategi i offentlige og private virksomheder
Category Management Challenge Session (kun som del af certificeringen)
👉 Se program og næste holdstart:
Certificering i Category Management
OBS: Tilmeld 3, betal for 2 – indtil 4 uger før opstart!
Din næste handling
- Del artiklen med indkøbsteamet.
- Vælg én kategori som pilotprojekt.
- Tilmeld dig certificeringen og gør Category Management til kutyme i organisationen.
Læs mere om Category Management i artiklen:
Se alle Nohrcons øvrige:
Kurser om Kunstig intelligens (AI)
*Der tages forbehold for eventuelle fejl i artiklen, og indholdet kan ikke sidestilles med juridisk vejledning/rådgivning.